Como desenvolver um Mapa de Oportunidades para vender mais!

Você já se perguntou como desenvolver um mapa de oportunidades para vender mais? Pois bem! Essa pode ser a sua dúvida e de muitos que desejam alavancar os seus negócios para um propensão maior que a atual. 

Esta é a pergunta crítica que sua agência deve responder desde o início para avaliar o sucesso potencial de um novo projeto.

Não se trata de oferecer a melhor solução de SEO, mas de resolver um problema vital de negócios por meio de SEO e suas especificidades.

Para fazer isso, você precisa:

• Entenda o cenário de negócios do seu cliente.
• Descubra as tendências do setor do cliente, os pontos fortes do cliente e onde estão as oportunidades.

Afinal, definir “onde jogar” com essa análise completa não apenas esclarecerá as oportunidades de pesquisa, mas também fará ou prejudicará seu desempenho futuro de SEO. Continue a leitura a seguir.

Mapeando o desempenho atual do seu cliente

Para entender melhor o horizonte de crescimento do cliente – os pontos fortes do negócio atual e as oportunidades emergentes – você precisa definir uma referência. Qual é o status do cliente no cenário de pesquisa?

Uma forma de avaliar isso é utilizando a métrica de visibilidade de busca como indicador de market share, analisando assim o seu cliente em relação aos seus principais concorrentes e descobrindo:

• O potencial total das ações e o status dos concorrentes.
• O espaço para crescimento no mercado.

Expressa como uma porcentagem e calculada como uma parcela de impressões ponderada em relação aos volumes de pesquisa, a métrica de visibilidade funciona como uma referência confiável para sua futura estratégia de SEO, oferecendo uma visão geral dos pontos fortes e fracos do cliente.

Por exemplo, digamos que seu cliente esteja em um mercado altamente competitivo e seu principal concorrente tenha 70% de visibilidade. Ainda assim, você também detectou palavras-chave de alta intenção que você pode melhorar no top 5, o que significa que há uma boa chance de um alto impacto quando você atingir essas classificações. Então, isso entra em sua estratégia como um objetivo tangível.

Isso nos leva à seguinte maneira de entender o desempenho digital do seu cliente – suas palavras-chave atuais com melhor desempenho (por exemplo, no top 10, top 5, top 3). Os que não são de marca, pois você deve separar os de marca desde o início, para não confundir seus dados.

Essa divisão de marca / não marca permite definir claramente o desempenho real de SEO do seu cliente (excluindo os efeitos das atividades da marca, como relações públicas, publicidade etc.) e onde você pode mover a agulha com seus esforços de SEO.

Portanto, observar as palavras-chave não relacionadas à marca com desempenho atual fornecerá uma visão geral das áreas da empresa que funcionam bem e das categorias de sites que precisam ser aprimoradas.

Mapeando oportunidades de crescimento

Conheça as particularidades do público do cliente, a jornada do cliente e como você pode restringir seu foco estratégico para obter o ROI máximo.

Como parte da avaliação de oportunidades, com tendências de pesquisa, você pode responder a “o que veio para ficar” e combinar a intenção de pesquisa com as ofertas de seu cliente.

Por exemplo, se você identificar uma tendência explosiva “perto de mim” em restaurantes, salões e museus, e seu cliente puder atender a essa necessidade, você saberá onde concentrar sua atenção e recursos primeiro.

Há também esta questão problemática que pode surgir: Como você se prepara proativamente para futuras mudanças nos negócios?

Com os dados ano a ano e outras informações de suporte, você pode levar o papel de sua agência ainda mais para a consultoria e traçar possíveis caminhos para o cliente e como seu tráfego orgânico sem marca pode parecer daqui a 6 ou 12 meses.

Para continuar otimizando sua estratégia para impacto nos negócios, outro filtro que você pode adicionar à sua pesquisa é entender a intenção e as palavras-chave mais relevantes que os clientes do cliente usam.

Responder às perguntas difíceis em uma abordagem estratégica desde o primeiro dia não apenas restringirá sua lista de palavras-chave, mas também lhe dará uma melhor compreensão das oportunidades reais disponíveis.

Você pode pensar em avaliar palavras-chave relevantes por taxas de conversão anteriores.

Além das dificuldades técnicas – páginas de destino ausentes, problemas de canibalização, reestruturação do site etc. – você precisa observar as palavras-chave de alta intenção e sua dificuldade.

Pense em como é desafiador obter a classificação de sua página nos 10 principais resultados para uma palavra-chave específica, com base em coisas como autoridade tópica. Seu conteúdo já tem como alvo a palavra-chave e seu tópico (em termos de SEO na página)?

Você pode então criar um grupo de palavras-chave com dificuldade “fácil” ou até níveis “fácil e médio” como ponto de partida. Combinar a dificuldade com as possíveis sessões adicionais que sua estratégia de SEO pode trazer ajudará seu cliente a entender “o que está nele” para seus negócios.

Bônus: previsão para validar sua proposta estratégica

Depois de saber como desenvolver um Mapa de Oportunidades para vender mais em várias variáveis ​​e definir o horizonte de crescimento do seu cliente, isso significa que você tem uma lista com curadoria e priorizada de palavras-chave altamente relevantes (intenção e conversão).

O que você verá são as possíveis sessões e conversões adicionais que você pode gerar para seu cliente se essas metas de classificação definidas forem alcançadas, além do valor equivalente do Google Ads de sua proposta.

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