vender porta a porta
Vender porta a porta ainda é um método usado por alguns vendedores no mercado. Mas será que ela é eficiente para você?
Para ajudar você a tomar a melhor decisão, analisamos neste artigo os prós e contras desse método.
Além disso, revelamos 3 estratégias de vendas modernas para que você possa aumentar seu faturamento pela internet.
A venda porta a porta é a técnica usada por corretores de planos de saúde e de outros segmentos.
Nela, os vendedores visitam pessoalmente potenciais clientes interessados em contratar seus produtos ou serviços.
Acredita-se que esse é um dos estilos de venda mais tradicionais que existe no mercado. Ele exige um bom condicionamento físico do vendedor e um planejamento de vendas.
Afinal, ele precisa se deslocar diariamente para a empresa ou casa de cada cliente que entrou em contato.
Agora que você descobriu o que é a venda porta a porta, precisa conhecer os prós e contras dessa técnica.
Assim, será possível tomar uma boa decisão se essa modalidade é ideal ou não para você. Vamos lá?
A principal vantagem de vender porta a porta é o contato próximo com o cliente.
Afinal, nesse tipo de venda você atende o cliente presencialmente e cria um relacionamento mais próximo com ele.
O vendedor pode analisar os gestos e humor do cliente durante o atendimento presencial. Também pode usar essas informações a seu favor e persuadir o cliente.
Mas para alcançar esse objetivo é importante manter uma postura profissional, entender o cliente e oferecer o melhor serviço ou produto que ele merece.
Outra vantagem de vender porta a porta é a oportunidade do vendedor organizar a sua própria rotina de trabalho.
Dessa forma, o profissional consegue se dedicar a outras atividades profissionais ou pessoais com tranquilidade.
Essa é uma boa oportunidade para quem deseja fazer vendas para complementar a renda.
Afinal, o processo pode ser realizado em horários alternativos ou pré-agendados com os clientes.
Na venda porta a porta, o vendedor tem o feedback imediato durante o atendimento.
Muitos clientes, aproveitam a abordagem cara a cara para esclarecer suas dúvidas sobre os serviços ou produtos.
Os vendedores podem aproveitar isso para usar novas argumentações e convencer o cliente.
Para tomar uma boa decisão, confira abaixo as desvantagens de vender porta a porta:
Apesar de não exigir um investimento inicial para começar a vender porta a porta, os custos podem ser altos em longo prazo.
Isso acontece porque, o vendedor precisa gastar diariamente com gasolina para se deslocar até o cliente.
Além disso, as viagens diárias expõe o carro a uma série de problemas mecânicos, que encarecem ainda mais os custos.
Mas isso não é tudo! Alguns vendedores ainda investem em panfletagem, o que aumenta ainda mais os gastos no orçamento do final do mês.
Apesar da venda porta a porta permitir que o cliente tenha um horário flexível. Isso não significa aumento da produtividade.
O vendedor perde muito tempo preso no trânsito para conseguir chegar até ao cliente.
As visitas pessoais são cansativas e no final do dia o vendedor pode não ter disposição para realizar outras atividades.
Em longo prazo, as vendas podem diminuir devido a essa perda de produtividade.
Outra desvantagem da vender porta a porta é que ela é difícil de mensurar e avaliar os resultados.
Na prática, o vendedor que usa a estratégia de panfletagem não consegue saber quantas pessoas se tornaram clientes após o evento.
O resultado disso é que o vendedor pode continuar investindo em uma técnica ou abordagem que não gera um bom retorno.
Agora a decisão está nas suas mãos, coloque os prós e contras da venda porta a porta na balança e veja se essa é uma boa opção para você.
Caso você perceba que esse método não é eficaz ou não se encaixa na sua rotina, não precisa se desesperar.
Hoje em dia, existem métodos modernos de vendas que podem ser feitos na internet e no conforto da sua casa.
Na verdade, eles são as novas tendências no mercado de corretores de plano de saúde, imobiliários e de outro segmentos.
Confira abaixo quais são esses métodos e comece hoje mesmo a alavancar suas vendas:
Comprar leads é o método mais rápido e prático para prospectar novos clientes e gerar vendas online.
Nessa estratégia, você compra dados de potenciais clientes interessados em contratar os seus serviços ou produtos.
Essa predisposição dos clientes torna a abordagem de vendas mais eficaz. Afinal, foram os próprios leads que sinalizaram o interesse da compra.
O melhor é que as vendas podem ser realizadas pelas internet ou através de aplicativos de conversas.
Ter um site é uma boa estratégia para atrair novos clientes na internet.
Com a página na web, os visitantes podem conhecer melhor os seus serviços e entrar em contato com você quando quiserem.
Para obter bons resultados é importante criar um site com um excelente SEO e com design prático e fácil de usar.
Existem várias plataformas que permitem a criação de sites gratuitos.
Mas é interessante contratar um profissional e uma equipe de marketing para gerenciá-lo.
Outra dica bacana para deixar de vender porta a porta e ser um corretor moderno é marcar presença nas redes sociais.
Aqui, vale a pena criar páginas profissionais em redes sociais de grande alcance como o Facebook e Instagram.
Nos seus perfis, publique regularmente conteúdos relevantes sobre o produto ou serviço que você vende.
Também preencha-os com os principais dados do seu negócio, como: site, horários e telefones para contato.
Se você é corretor de plano de saúde e quer deixar de vender porta a porta, então precisa conhecer as leads de plano de saúde na LeadMark.
Clique Aqui para acessar a nossa plataforma e verifique as nossas leads dos principais planos de saúde.
Todas as leads são qualificadas e exclusivas, garantindo uma prospecção de alto nível para você.
Para melhorar ainda mais sua performance nas vendas, confira o nosso último artigo:
Doenças pré-existentes são cruciais. Descubra como impactam sua contratação de planos de saúde. Mais informação
Análise de dados é a chave para definir metas de vendas alcançáveis e eficazes. Mais informação
Portabilidade de plano de saúde: Aprenda como proceder em casos de recusa. Mais informação
Superar a falta de formação comercial em vendas é possível com estratégias eficazes e determinação. Mais informação
Richard Stad transforma a Aramis em uma marca de sucesso e sofisticação. Mais informação
Aramis desafia expectativas: descubra a jornada de Richard Stad na liderança. Mais informação
Solicite sua cotação online
Esse site utiliza cookies para uma melhor experiência para você.
Ver comentários
Your point of view caught my eye and was very interesting. Thanks. I have a question for you. https://accounts.binance.com/ru-UA/register-person?ref=OMM3XK51