Venda uma transformação

As pessoas comprar uma transformação no produto que elas procuram, sejam esses plano de saúde ou não. Os seus futuros clientes buscam em um plano de saúde uma segurança médica maior para suas vidas.
Muitos vendedores perdem algumas vendas porque insistem em entrar em ternos técnicos e focar em cláusulas ou no contrato. Os clientes comprar um determinado produto pelas razões pessoais deles, não pela dos vendedores.

Investigue sempre

Pensando no ponto de cima, é sempre muito importante que você procure ficar informado sobre a sua indicação e potencial cliente. Entenda as necessidades por trás da compra daquela pessoa, faça perguntas, busque diferentes alternativas para aquilo que ela busca.
Ofereça um plano adequado com aquilo que melhor se encaixa na sua vida.Procure entender o porquê do cliente ter tirado um tempo para ir atrás do produto que você oferece. Qual necessidade ele precisa cobrir ou melhorar.
Dessa maneira você consegue adaptar a sua comunicação para melhor atender essa pessoa, e dessa maneira cria um diálogo mais condizente e já começa uma fidelização cliente empresa.

Entenda as mudanças

Entenda que uma venda é feita a partir da emoção e não da razão. Saiba o que o cliente quer mudar naquilo que ele já tem, ou o que ele não abre mão na hora de escolher um plano de saúde novo. Mostre os pontos de vista forte da sua empresa que atendem a essas mudanças que o cliente necessita.

Entenda também os fatores de mudança do atualidade. Muitas pessoas acham que porque algo da certo por algum tempo não é necessário mudar a maneira de se vender mais plano de saúde.

Adapte as mudanças da tecnologia e aos canais de comunicação que os clientes e leads freqüentam. Faça um blog com diversos artigos, convide especialistas para dar credibilidade a sua fala, crie conteúdos audiovisuais para postar em um canal destinado a sanar quaisquer duvidas que o cliente possa ter sobre planos de saúde.

Se faça presente nas diversas redes sociais, e cria uma comunicação horizontal com seus clientes e futuros clientes. Dessa maneira eles conseguem chegar até você mais facilmente e não carregam tantas dúvidas até um concorrente.

Mantenha contato

Mesmo que essas pessoas não comprarem seu produto de imediato, insista em uma comunicação mais aberta. Colete informações de diferentes pessoas, procure fazer um mailing e deixar esses futuros clientes sempre bem informados.
Envie emails com links para vídeos, textos e outras coisas específicas que podem te ajudar a vender mais plano de saúde. Referências nunca são demais, e as indicações de hoje podem ser os clientes de amanhã.
Na Lead Mark o serviço é projetado para expandir as suas opções e ser exclusivo para os clientes. Nós vendemos para você, é o seu trabalho. Você não vai encontrar um serviço mais rápido em qualquer lugar.