Leads são a força vital de todos os negócios, isso ocorre porque, com ótimas estratégias eficazes de captação de leads, você pode reduzir sua taxa de rejeição e converter seus visitantes em leads de qualidade.
Neste artigo, daremos uma olhada nas práticas recomendadas que ajudarão você a capturar mais leads. Também discutiremos como gerar leads usando o software de captura de leads da LeadMark.
O que é captura de leads?
A captura de leads é uma forma de coletar informações sobre seus visitantes (ou seja, nome, número de telefone, endereço de e-mail, etc.). Isso é para que você possa entrar em contato com eles no futuro e convertê-los em clientes pagantes. Esses dados geralmente são coletados por meio de um formulário de captura de leads.
Os dois tipos mais populares de formulários de captura de leads são formulários in-page e formulários pop-up.
Os formulários in-page são incorporados à sua página da web normal e geralmente possuem um ou dois campos e botões de envio.
Com formulários pop-up, a inscrição aparece em um pop-up e, normalmente, exibe ofertas aos visitantes. Você também pode usar barras adesivas, mensagens laterais e páginas dedicadas de captura de leads para aumentar seu banco de dados de leads.
Normalmente, os visitantes inserem suas informações de contato em um formulário de captura de leads em troca de algum tipo de benefício. Pode ser um código de desconto, um e-book gratuito, um webinar gratuito ou uma avaliação gratuita.
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5 Estratégias Eficazes na captação de leads
Estratégia 1: Marketing de Conteúdo
O marketing de conteúdo envolve criar e compartilhar conteúdo valioso e relevante para atrair e engajar um público-alvo claramente definido. No setor de planos de saúde, isso pode incluir:
- Artigos e blogs: Escrever sobre tópicos como bem-estar, prevenção de doenças e dicas de saúde.
- E-books e whitepapers: Oferecer guias detalhados sobre escolha de planos de saúde, direitos do consumidor e tendências do mercado.
- Vídeos educativos: Produzir vídeos explicativos sobre benefícios de diferentes planos e coberturas.
Essa estratégia não só informa e educa o público, mas também estabelece a empresa como uma autoridade no assunto, gerando confiança e credibilidade.
Estratégia 2: SEO e Otimização de Site
O SEO (Search Engine Optimization) é essencial para garantir que o site da empresa apareça nos primeiros resultados de pesquisa quando potenciais clientes buscam por planos de saúde. Estatísticas mostram que sites na primeira página do Google recebem quase 71% dos cliques. Isso envolve:
- Palavras-chave relevantes: Identificar e utilizar termos que os potenciais clientes usam para buscar planos de saúde.
- Conteúdo otimizado: Criar conteúdo que responda às perguntas e necessidades dos usuários.
- Experiência do usuário: Assegurar que o site seja fácil de navegar, rápido e mobile-friendly.
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Estratégia 3: campanhas de e-mail marketing
O e-mail marketing é uma forma direta e personalizável de se conectar com leads. Inclui:
- Newsletters periódicas: Compartilhar novidades, dicas de saúde e informações sobre planos.
- E-mails segmentados: Enviar ofertas e conteúdos específicos baseados nas preferências e histórico do cliente.
- Automação de e-mail: Utilizar softwares para enviar e-mails em momentos estratégicos do ciclo de compra.
Estratégia 4: parcerias e networking
Estabelecer parcerias com outras empresas e profissionais da área de saúde pode ser uma forma eficaz de alcançar novos leads. Isso pode incluir:
- Eventos e conferências: Participar e patrocinar eventos relacionados à saúde.
- Parcerias com clínicas e hospitais: Oferecer benefícios mútuos em divulgação e serviços.
- Network com profissionais da saúde: Criar uma rede de contatos que possam recomendar seus planos.
Estratégia 5: Publicidade paga e mídias sociais
Investir em publicidade paga e estar ativo nas mídias sociais são formas eficazes de aumentar a visibilidade:
- Google Ads e Facebook Ads: Direcionar anúncios para o público-alvo com base em localização, idade, interesses, etc.
- Presença nas redes sociais: Manter perfis ativos, compartilhando conteúdo relevante e interagindo com o público.
- Influenciadores digitais na área da saúde: Parcerias com influenciadores para ampliar o alcance.
Conclusão
A captação de leads no mercado de planos de saúde requer uma abordagem multifacetada. Através do marketing de conteúdo, otimização de SEO, e-mail marketing personalizado, parcerias estratégicas e publicidade direcionada, as empresas podem não apenas atrair mais leads, mas também construir uma base de clientes leais e satisfeitos.
Encorajamos as empresas a experimentarem essas 5 estratégias eficazes na captação de leads, ajustando-as conforme necessário para melhor atender às suas necessidades e objetivos específicos. Com dedicação e implementação eficaz, o sucesso na captação de leads é não apenas possível, mas provável.
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