Aprender como vender plano de saúde pela internet não precisa ser um desafio para você.
Ao utilizar o Facebook de maneira adequada, é possível manter um relacionamento próximo com os clientes em potencial. Isso aumenta as suas chances de fechar negócios lucrativos.
Mas atenção, para ter sucesso ao usar esse tipo de ferramenta de marketing, o corretor precisa adotar métodos específicos.
Caso contrário, só irá perder tempo e dinheiro com algo que não traz o retorno esperado.
Para evitar que isso aconteça, elaboramos algumas dicas para vender bem usando o Facebook. Confira:
Como vender plano de saúde pela internet: crie um grupo para sua base de leads
O primeiro passo de como vender plano de saúde pela internet é criando um grupo no Facebook para a sua base de leads e clientes.
Essa é uma estratégia que pode alavancar as vendas e ainda fortalecer o seu relacionamento com os seus seguidores.
O grupo pode ser composto tanto pelos seus atuais clientes, quanto pelos novos leads de plano de saúde que tiver adquirido.
Através dessa funcionalidade, você poderá manter um relacionamento mais próximo com eles e compartilhar informações de qualidade.
Uma grande vantagem do grupo é que ele oferece um ar de exclusividade, afinal apenas os seus contatos farão parte dele. Mas para isso, é recomendado que você o mantenha privado.
Crie uma fanpage para a sua corretora no Facebook
Outra alternativa de como vender plano de saúde pela internet com o Facebook é criando uma fanpage.
Esse conselho é válido tanto para quem é corretor de plano de saúde autônomo, quanto para as corretoras.
De todas as formas, com a criação da fanpage você irá conseguir transmitir uma imagem profissional e de credibilidade para os seus potenciais clientes.
Ademais, poderá usufruir todas as funcionalidades da página, que ajudam a compreender melhor o perfil do seu público, a saber:
- períodos mais frequentes de acesso;
- quantidade de curtidas e comentários;
- alcance da página;
- idade e localização dos seus clientes.
Esses dados são importantes para você criar conteúdos de qualidade e aumentar suas chances de vender plano de saúde pela internet.
Publique conteúdos de qualidade
Após criar a sua fanpage, você deve estar se perguntando quais serão os seus próximos passos, certo?
Agora chegou o momento de planejar os conteúdos que serão publicados nessa página .
Como o Facebook é uma rede social bastante interativa, é recomendado postar fotos e vídeos com conteúdos relevantes sobre o plano de saúde que você vende.
Atenção! Essa é uma etapa importante de como vender plano de saúde pela internet. Confira abaixo nossas dicas de como elaborar os melhores posts:
Fotos
As imagens são um dos elementos mais importantes de qualquer fanpage do Facebook. Por isso, você deve ficar atento em publicar fotos de qualidade e com uma boa resolução.
Uma dica bacana é usar editores com filtros para melhorar suas imagens e agradar o seu público.
Nesses casos, prefira usar imagens que transmitam credibilidade e se possível com textos atrativos sobre o plano de saúde.
Você também pode usar infográficos para explicar os benefícios do plano de saúde e esclarecer processos de contratação.
Vale a pena lembrar que uma imagem de má qualidade e sem nitidez pode afetar as suas vendas.
Vídeos
Publicar vídeos é outro recurso poderoso de como vender plano de saúde pela internet, por isso use-o a seu favor.
Esse formato é ideal para você explicar de forma clara os benefícios do plano de saúde. Assim como, manter uma relação mais próxima com os seus clientes.
Atualmente, o Facebook oferece a funcionalidade dos stories onde você pode gravar vídeos de curta duração e publicar na sua fanpage.
Mas para isso, é necessário integrar a página com a sua conta do Instagram.
Portanto, com essa simples estratégia você irá conseguir manter os seus clientes atualizados e incentivá-los a contratar um plano de saúde com você.
Textos
É preciso ter em mente que cada seguidor da sua fanpage é um potencial cliente, por esse motivo busque esclarecer as dúvidas deles.
Nesse momento, crie textos com conteúdos de qualidade, capazes de convencer e esclarecer dúvidas.
De modo geral, os textos que geram mais interação com os seguidores de fanpages de plano de saúde, a saber:
- coberturas;
- período de carência;
- vantagens;
- procedimentos de contratação;
- documentação.
No momento de escrever os seus posts é importante que eles sejam curtos, claros e objetivos.
Assim, se você não seguir essa recomendação corre o risco que o seu conteúdo seja ignorado, ou pior, não seja capaz de esclarecer as principais dúvidas dos seus clientes.
Sem dúvida, esse é um dos piores erros de como vender plano de saúde pela internet que você pode cometer.
Como vender plano de saúde pela internet: Poste com frequência
Como o Facebook é uma rede social muito interativa é preciso que você poste o conteúdo com frequência, principalmente nos períodos mais acessados pelos seus seguidores.
Para isso, analise os relatórios de acesso que está disponível nas informações da sua fanpage.
Além de postar no momento certo, também é importante seguir algumas dicas de como fazer a postagem de maneira correta, seguindo essas dicas, a saber:
- poste todos os dias;
- evite fazer publicações de mais de dois conteúdos seguidos;
- faça postagens nos fins de semana;
Seguindo essas simples dicas, você conseguirá manter os seus seguidores sempre atualizados das novidades e promoções sobre o seu plano de saúde.
Assim, será possível não apenas vender mais planos, mas também se destacar como um corretor diferenciado.
Invista em leads de plano de saúde para sua fanpage
É um fato, não adianta ter uma excelente fanpage e colocar em prática nossas dicas de como vender plano de saúde pela internet, se você não tiver os seguidores corretos certo?
Uma excelente alternativa é comprar leads de plano de saúde qualificados e solicitar que eles sigam a sua página do Facebook. Sem dúvida, essa é a melhor estratégia pois ao comprar leads qualificados.
Afinal, você sabe que apenas clientes com o perfil de compra do seu plano irá seguir a sua fanpage.
Com essa estratégia, você não precisará esperar muito tempo para ter os seus seguidores, como o que ocorre nas técnicas tradicionais de divulgação. Por essa razão, vários corretores têm investido em leads.
Eles conseguem aumentar suas vendas pois conseguem nutrir os leads com informações de qualidade. Isto é, capazes de convencê-los a contratar o plano de saúde e esclarecer as possíveis dúvidas deles.
Além disso, mesmo após fechar negócio, os leads continuam acompanhando as novidades.
Agora que você descobriu como vender plano de saúde pela internet com o Facebook, não perca mais tempo e comece a colocá-las em prática hoje mesmo.
O primeiro passo para isso é criando o seu grupo ou fanpage na rede social, em seguida comece a planejar os seus conteúdos.
Logo, após preparar todos esses detalhes, siga a nossa dica de adquirir leads de plano de saúde qualificados, assim você terá a certeza de que o conteúdo certo capaz de gerar vendas, será divulgado para os clientes corretos.
Para isso, confira nossos planos de leads e contrate aquele ideal para você.
Aproveite a visita ao nosso blog e leia nosso último artigo Quero comprar indicações de plano de saúde e fique por dentro desse processo.
