Como desenvolver uma proposta de valor irresistível? A concorrência no setor de planos de saúde é acirrada, com várias empresas buscando captar e reter clientes em um mercado cada vez mais exigente.
Para se destacar, é fundamental desenvolver essa proposta, que não apenas atenda às necessidades dos clientes, mas também os encante, proporcionando uma vantagem competitiva sólida para a empresa.
Conheça os componentes essenciais para criar uma proposta de valor que ressoe com o público-alvo no setor de planos de saúde.
O que é uma proposta de valor?
Uma proposta de valor é uma promessa da empresa para o cliente, destacando os benefícios únicos que ela pode oferecer. Quando falamos de planos de saúde, uma proposta de valor eficaz comunica claramente como o serviço pode resolver problemas específicos dos clientes, melhorar sua saúde e bem-estar, e oferecer um nível de serviço que justifica o investimento.
Uma proposta de valor irresistível é aquela que se destaca no mercado, abordando as necessidades e desejos dos clientes de maneira que nenhum concorrente faz.
Business Model Canvas
O Business Model Canvas é uma ferramenta estratégica que permite às organizações visualizar, desenhar e inovar seus modelos de negócios. Vamos explorar como cada componente do Canvas contribui para a criação de uma proposta de valor para clientes de planos de saúde.
Parcerias
As parcerias estratégicas com hospitais, clínicas, e profissionais de saúde podem enriquecer a proposta de valor de um plano de saúde, oferecendo acesso a uma rede de serviços de alta qualidade.
No mais, parcerias com academias e aplicativos de saúde podem fornecer benefícios adicionais aos clientes, como descontos e acesso a programas de bem-estar.
Recursos
Os recursos-chave para planos de saúde incluem uma rede robusta de prestadores de serviços, tecnologia de ponta para gerenciamento de informações de saúde, e uma equipe de atendimento ao cliente altamente treinada. Investir nesses recursos é essencial para garantir a entrega de uma proposta de valor que atenda às expectativas dos clientes.
Atividade chave
As atividades-chave para fortalecer a proposta de valor em planos de saúde incluem a gestão eficiente da rede de prestadores, desenvolvimento de programas de prevenção e bem-estar, e implementação de tecnologias que facilitam o acesso dos clientes aos serviços. A excelência nessas atividades é fundamental para garantir a satisfação e fidelidade dos clientes.
Leia também: Conversão Digital: Estratégias de Marketing para Corretores no Mundo Online
Proposta de valor
No coração do Business Model Canvas está a proposta de valor, que deve ser clara, relevante e diferenciada. Para os clientes de planos de saúde, ela pode incluir aspectos como cobertura abrangente, acesso rápido a serviços de saúde de qualidade, programas de saúde preventiva, e uma experiência de atendimento ao cliente excepcional.
Estruturação de custos
Uma estrutura de custos eficiente permite que as empresas de planos de saúde ofereçam preços competitivos sem comprometer a qualidade do serviço. Isso envolve a otimização dos processos internos, a negociação estratégica com prestadores de serviços e o uso inteligente da tecnologia para reduzir custos operacionais.
Canais
Os canais de distribuição e comunicação com os clientes, como plataformas online, aplicativos móveis, e centros de atendimento, devem ser eficazes e eficientes. Eles são essenciais para garantir que os clientes tenham fácil acesso aos seus planos de saúde e possam gerenciar seus serviços de maneira conveniente.
Relacionamento com o cliente
O relacionamento com o cliente é crucial para a retenção e satisfação dos mesmos. Isso inclui oferecer suporte personalizado, resolver problemas rapidamente e manter os clientes informados e engajados com dicas de saúde e bem-estar.
Fontes de receita
As fontes de receita para empresas de planos de saúde geralmente vêm das mensalidades dos clientes. No entanto, serviços adicionais, como programas de bem-estar ou seguro complementar, podem representar fontes adicionais de receita.
Segmento de clientes
Conhecer o segmento de clientes é fundamental para desenvolver uma proposta de valor que atenda às suas necessidades específicas. Nesse caso, pode incluir famílias, idosos, jovens profissionais, ou empresas buscando planos de saúde corporativos.
Afinal: como criar uma proposta de valor irresistível?
Agora que a importância de desenvolver uma proposta de valor está clara e você já conhece a ferramenta ideal para essa tarefa, é hora de colocar a mão na massa.
A seguir, apresentamos quatro etapas fundamentais para criar uma proposta de valor distinta, utilizando uma estrutura que fornece ao consumidor todas as informações de que ele precisa.
Título
O título é um componente crucial da proposta, devendo ser direto, mas também portador de informações vitais para a compreensão do negócio. Geralmente, utiliza-se de uma a duas frases nessa parte.
Para conferir impacto ao título, é recomendável o uso de frases que capturam a atenção do leitor imediatamente.
Subtítulo
O subtítulo expande o foco do título, oferecendo uma descrição mais detalhada e informações específicas sobre o negócio. Este segmento é importante para elucidar os benefícios e o propósito da solução proposta. Costuma-se empregar duas a três frases nessa seção.
Bulletpoints
Os bulletpoints são elementos que capturam a atenção do leitor e se destacam no texto. Nesta parte, a empresa tem a oportunidade de enfatizar os benefícios e características únicas da solução, demonstrando como ela é indispensável para o público-alvo.
Imagens
As imagens são fundamentais para adicionar apelo visual e complementar a mensagem textual. Elas devem ser empregadas de maneira a reforçar o foco da mensagem, harmonizando-se com o conteúdo escrito e enriquecendo a proposta de valor.
Seguindo esses passos, é possível elaborar uma proposta de valor coesa, atraente e informativa, que não só comunica efetivamente o valor do seu negócio, mas também engaja e convence o público-alvo da singularidade da sua oferta.
Crie uma proposta de valor vencedora. Veja como podemos ajudar
Ao compreender os elementos fundamentais que formam a base de uma proposta de valor forte e aplicá-los estrategicamente, as empresas de planos de saúde podem desenvolver ofertas que não apenas satisfazem, mas excedem as expectativas dos clientes.
Ao focar na entrega de serviços de saúde de alta qualidade, suporte excepcional ao cliente e inovação contínua, é possível criar uma proposta de valor verdadeiramente irresistível que diferencia sua marca no mercado competitivo.
Fale com a nossa equipe e aproveite para conhecer o nosso aplicativo de leads qualificados.
