Vender plano de saúde pode ser uma excelente oportunidade de negócio. Em um mercado em constante crescimento, com dedicação e as estratégias certas, é possível alcançar um bom faturamento. Neste artigo, vamos te mostrar como ganhar dinheiro vendendo planos de saúde, abordando desde o conhecimento do mercado até a escolha do nicho ideal e técnicas de vendas eficientes. Confira:
Aprenda sobre o mercado de corretagem
Aprender sobre o mercado de corretagem é essencial para quem deseja ganhar dinheiro vendendo plano de saúde. O conhecimento aprofundado sobre esse setor possibilita identificar oportunidades lucrativas e se destacar da concorrência. Alguns pontos importantes incluem:
- Novidades das principais seguradoras do país: Mantenha-se informado sobre os lançamentos, atualizações de cobertura e novos produtos das seguradoras que atuam no mercado.
- Ações dos concorrentes: Observe e analise as estratégias das outras corretoras para identificar tendências e boas práticas que podem ser aplicadas no seu negócio.
- Perfil dos clientes: Entender as necessidades e preferências do público-alvo é crucial para oferecer planos que realmente atendam às suas expectativas.
- Planos de saúde em alta no mercado: Conheça os planos mais procurados e bem avaliados para direcionar suas vendas de forma eficiente.
- Técnicas de vendas online: Domine as melhores práticas para vender planos de saúde pela internet, utilizando ferramentas digitais e estratégias de marketing.
Para se manter atualizado e melhorar suas habilidades, acompanhe blogs específicos para corretores de plano de saúde, como o da LeadMark, Blog do Corretor e Acoplan. Esses recursos oferecem conteúdos gratuitos e relevantes sobre o mercado e técnicas de vendas.
Escolha o nicho certo para vender planos de saúde
Após conhecer melhor sobre o mercado de planos de saúde no país, é hora de escolher o nicho que você irá atuar. É claro que nesse momento você deve avaliar o valor das comissões, mas além disso existem outros fatores que quando bem analisados, ajudarão você a ganhar dinheiro vendendo plano de saúde.
Confira quais são eles e prepare-se para vender mais:
Rede de contatos
Para escolher um plano de saúde lucrativo não basta apenas avaliar a comissão, mas sim a sua rede de contatos e experiências profissionais. Esses aspectos irão aumentar as suas chances de realizar vendas lucrativas e montar sua carteira de clientes.
Para tornar isso mais claro, imagine que você seja representante de um plano de saúde empresarial e tenha o contato do presidente da associação de comerciantes da sua cidade.
As chances de fazer uma apresentação para esse grupo e fechar vendas, são maiores do que se você optasse por vender planos individuais, por exemplo. Por isso, defina se irá atuar em planos empresariais, individuais ou odontológicos.
Escolha planos com credibilidade no mercado
É inegável, vender plano de saúde dá dinheiro para aqueles corretores que representam um serviço que eles mesmos confiam e que possui credibilidade no mercado. As vendas tornam-se mais fáceis, pois, por acreditarem na operadora, eles conseguem transmitir mais segurança e confiança aos clientes no momento da negociação.
Domine técnicas de vendas e marketing
É preciso ter em mente que vender plano de saúde dá dinheiro sim, principalmente para os corretores que dominam as técnicas de vendas e marketing. Isso porque, não adianta você ser representante de um plano requisitado e com comissão alta, se não sabe vender para os seus potenciais clientes, certo?
A boa notícia é que existem vários cursos e canais no Youtube, que ensinam técnicas de vendas ideais para iniciantes e até mesmo para os mais avançados na área. Além disso, existem blogs que oferecem dicas exclusivas sobre como vender mais planos, como os citados mais acima.
Esse conselho também é válido para aprender as técnicas de marketing. Isso porque é através delas que você irá conseguir compreender o perfil dos seus clientes e elaborar estratégias de vendas eficientes.
Invista em leads de plano de saúde
Vender plano de saúde dá dinheiro, principalmente para aqueles corretores atualizados que investem em leads qualificados de plano de saúde. Isso porque, através dessa estratégia você terá o contato direto com potenciais clientes exclusivos, que desejam realmente comprar o seu plano de saúde.
Para ter acesso a essa base de dados, é preciso investir na compra de pacotes de leads da LeadMark. Em seguida, você terá acesso a uma plataforma 100% digital para gerenciar os seus leads e colocar em prática as suas técnicas de vendas.
Sem dúvida, esse é o segredo para realizar mais vendas e com alta rentabilidade em pouco tempo. Todo esse processo é realizado online no conforto do seu escritório ou em qualquer outro local em que você trabalhe. Isso faz com que os seus custos mensais reduzam drasticamente e o faturamento aumente.
