Quando o assunto é aumentar as vendas de planos de saúde, muitas pessoas não sabem que existe um processo de estratégias que podem ser utilizados para aumentar suas vendas. A busca por clientes no plano de saúde é sempre o objetivo final dessas estratégias.
As estratégias muitas vezes são definidas pelo marketing, mas a falta do conhecimento pode levar o vendedor a cometer muitos erros e acabar não realizando suas metas.
A prospecção de novos clientes pode ser mais fácil do que você imagina. E por isso aqui estão oito maneiras simples de tornar seus esforços mais eficazes.
Como obter clientes no plano de saúde
1. Use diferentes estratégias de geração de leads
Não há apenas um único grande método de conseguir leads e futuros clientes. Existem, no entanto, centenas de maneiras de gerar leads. Quanto mais você usa, mais leads você vai gerar, e assim mais potencial de clientes no plano de saúde você tem.
2. Evite obstáculos na Internet
Cria um site bem simples para prospecção com clientes em potencial. Apesar de muito ainda acontecer no boca a boca, a internet é uma ferramenta poderosa quando se quer alcançar mais e por conseqüência vender mais.
Como diz o ditado, “bom em tudo, grande em nada.” Em vez disso, procure se posicionar como especialista em algum item, e crie uma maior segurança para os seus clientes no plano de saúde.
3. Especifique exatamente o que você faz
Planos de saúde geralmente oferecem mais de um tipo de cobertura. Enquanto isso pode diversificar seu portfólio e torná-lo mais atraente, isso não significa que você deve manter seus clientes confusos.
Além disso, você também deve se certificar de que o evento ou programa representam as mesmas coisas que você e seu negócio – afinal, seu nome será associado com tudo o que está sendo dito ou feito lá.
4. Crie malas diretas
Malas diretas são uma das maneiras mais eficientes e eficazes para prospectar novos clientes no plano de saúde. Infelizmente, a maneira como muitos vendedores e empresas usam, pode criar outra idéia.
Certifique-se de que seus leads e clientes abram e leiam a mensagem que você mandou para eles. Caso contrário o seu esforço será em vão.
5. Prepare-se para superar obstáculos
Se você já está no caminho há um tempo, você sabe as objeções típicas que pode enfrentar. Planejamento para isso e estar pronto para uma maneira de destruir estes obstáculos, é essencial para qualquer campanha de prospecção bem sucedida.
6. Use linhas de abertura que criam impulso
O que você diz durante a primeira interação com seus potenciais clientes no plano de saúde terá mais influência sobre o seu sucesso do que qualquer outra coisa. Ele prepara o cenário para todas as futuras interações.
Seu objetivo deve ser despertar a curiosidade e construir impulso suficiente para estimular que a procure continue por meio do cliente.
7. Encontre e cultive cada vantagem competitiva
Prospecção é difícil. É preciso esforço consistente, velocidade e perseverança. E quando você fica confuso e imerso em diferentes tarefas, pode ser impossível prospectar tudo que você começou.
É por isso que encontrar todos os meios para simplificar o seu funil de clientes no plano de saúde é a chave.
8. Abrace a tecnologia
A segmentação de prospectos e o gerenciamento de dados costumavam ser uma tarefa demorada que exigia assistentes adicionais para tirar o máximo proveito. Hoje em dia com sofisticada tecnologia de softwares especializados, essas tarefas podem ser concluídas em segundos.
Equipar-se com software avançado para e-mail marketing, acompanhamento de relacionamento com clientes, cotação e gerenciamento de dados permite que você se concentre no que é mais importante: agradar seus clientes.
Prosperar em alguma área, seja ela qual for sempre é o objetivo principal dos empresários e vendedores. Não deixe de manter uma relação direta e constante com seus clientes no plano de saúde, e procure criar uma relação harmoniosa com futuros leads.
Procure criar leads qualificados ao longo de sua jornada. Para isso você pode contar com a ajuda de pessoas que entendem muito sobre isso. Faça um plano de acordo com o que você precisa e aumente as oportunidades de negócios através de múltiplas estratégias digitais.
