A rentabilidade de uma empresa é talvez a métrica mais importante (o KPI Key Performance Indicator) porque é realmente o que uma empresa gera em lucros/benefícios líquidos; portanto, esse valor é crucial para investidores, proprietários, chefes e todos na empresa. Então, se você está se perguntando: como posso melhorar a lucratividade da minha empresa? Você está lendo o artigo certo.
Para melhorar a rentabilidade de uma empresa, a análise deve ser baseada em duas opções:
- Aumente a renda.
- Reduza as despesas.
Para cada uma dessas possibilidades, podemos encontrar diferentes ações para alcançá-la:
1. Aumente as vendas
A primeira coisa que você deve pensar se quiser aumentar a lucratividade é pensar em melhores vendas. Não é a coisa mais fácil de conseguir, mas com um bom acompanhamento, implementação e profissionalização de um CRM, você consegue.
Requer 100% de comprometimento e trabalhar com objetivos claros, que podem muito bem ser com a metodologia SMART:
- Específico
- Mensurável
- Atingível
- Realista
- Oportuno
Um exemplo claro de meta seria:
Alcançar 20% mais clientes (de 1000 a 1200) nos próximos 12 meses.
Desta forma, conseguimos ter objetivos que podem ser alcançados e assim persegui-los até conseguirmos o que queremos.
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2. Aumente a margem de lucro
Outra coisa que você pode perceber se perguntar “Como aumentar a lucratividade da minha empresa?” é que existem duas formas de aumentar o que você ganha com cada produto vendido: aumentando os preços ou diminuindo as despesas (Pontos 4 e 5).
Da mesma forma, também pode ser considerado que você implemente uma promoção ou alguma ação que permita aumentar o valor do ticket médio.
3. Considere a lei 80/20 (Lei de Pareto)
Para tudo, seja faturamento, despesas, custos, compras de todos os tipos, você pode usar a Lei de Pareto para tudo. Sobre o que é isso? Simples. por exemplo, no faturamento, diz que: 20% dos seus clientes lhe darão 80% do seu faturamento, portanto, 80% dos seus clientes lhe darão 20% do seu faturamento.
Esta lei tão famosa nos permite conhecer e organizar nossas prioridades; dessa forma, sabemos quais clientes devemos atender, quais são os maiores gastos da empresa e prestamos atenção neles.
4. Reduza outros custos
Esta é certamente a decisão mais difícil de cumprir. A redução de custos refere-se ao fato de poder negociar prazos e preços com seus fornecedores, obtendo assim menos recursos para matérias-primas e outros fatores, aumentando assim a lucratividade.
Você pode conseguir isso comprometendo-se com quantidades, promessas de compra, pedidos de compra antecipados, etc. já esgotamos as outras instâncias).
5. Reduza as despesas
Você já viu que algumas empresas gastam e gastam com coisas desnecessárias? Você não percebeu que às vezes eles não cuidam da eletricidade ou dos pertences da empresa? É isso que você deve parar de fazer, começar a ser mais racional e não desperdiçar dinheiro.
Essas despesas mínimas, mas desnecessárias, muitas vezes levam à perda de lucratividade e, aos poucos, conseguem apodrecer a empresa. Pense que se você gerar gastos sem sentido, seus funcionários vão pensar que eles também podem, e essa modalidade está contaminando a ponto de ninguém se importar com a lucratividade.
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6. Compre com eficiência
E, finalmente, se você continuar se perguntando “Como tornar minha empresa mais lucrativa?” É fundamental que você treine e conscientize a área de compras da empresa. Lembre-se de que eles devem ter todas as ferramentas necessárias para realizar seu trabalho com eficiência e não se esqueça de prestar atenção a esses indicadores-chave de gestão, como pedidos, quantidade comprada, processos concluídos etc.
As compras são a espinha dorsal da empresa, devem estar em ordem e funcionando corretamente. Certifique-se disso!
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