O seguro de vida é mais do que uma apólice; é uma proteção emocional e financeira. Josusmar Sousa compartilha insights valiosos sobre o futuro desse mercado e a missão dos corretores. Vamos explorar juntos!
Josusmar Sousa: A Visão do Futuro para o Seguro de Vida e a Missão do Corretor
Em 27 de novembro de 2025, o último “Mesa Redonda do Seguro” do ano, promovido pelo CQCS, recebeu uma das vozes mais influentes no setor: Josusmar Sousa. Como CEO e fundador da Mister Líber Brasil Corretora de Seguros, Josusmar trouxe insights valiosos sobre o papel transformador do corretor e o futuro da proteção financeira no Brasil. O evento, transmitido ao vivo, reuniu jornalistas e especialistas para um debate aprofundado.
A Essência do Corretor: Mais que Vendas, Proteção
A conversa, mediada por Gustavo Doria Filho, fundador do CQCS, e com a participação de jornalistas como Ana Carolina Mello (CQCS), Jorge Clapp (Fenacor), José Francisco Filho (Revista Seguro Total), Manuella Cavalcanti (CQCS), Pedro Roncarati (Editora Roncarati) e Sérgio Vitor Guerra (Revista Seguro Nova Digital), focou em temas cruciais. Josusmar abordou desde vendas consultivas e qualificação profissional até a criação de novos mercados e a missão social inerente à atividade seguradora. Ele enfatizou que os corretores são “anjos que protegem famílias, só não têm asas”, destacando o propósito maior da profissão.
Seguro de Vida: Uma Carta de Amor e Segurança
Josusmar Sousa compartilhou experiências pessoais que ilustram o caráter humano e essencial do seguro de vida. Ele relembrou a importância da proteção contratada por sua esposa para a segurança financeira dos filhos após a perda dela. Em suas palavras, “O seguro de vida é exatamente essa participação… é uma carta de amor que a pessoa que te ama deixa”. Em um momento emocionante, ele narrou sua própria cirurgia cardíaca complexa, onde enfrentou a possibilidade de “renascer ou reencontrar”, e como essa vivência reforçou sua crença na missão dos corretores.
O Futuro Promissor do Mercado de Seguros até 2045
Ao discutir a evolução do mercado, Josusmar foi enfático sobre o potencial da próxima década. Ele afirmou que “Nunca estivemos tão propícios para a venda de seguro de vida como estamos hoje. A venda de seguro de vida individual no Brasil ainda nem começou”. Ele prevê um ciclo de expansão robusto para o ramo vida até 2045, ressaltando a necessidade de equipes qualificadas e o impacto positivo de iniciativas como o movimento “Minha Vida Protegida”.
Qualificação e Estratégia: O Caminho para o Sucesso
A filosofia de vendas de Josusmar Sousa se baseia na autenticidade e no relacionamento. “Antes de vender qualquer coisa, especialmente seguro, o cliente precisa comprar você: sua honestidade, sua alegria, sua preocupação real com ele”, explicou. Ele também destacou a importância de contar histórias e usar metáforas para despertar a consciência sobre o valor da proteção, afirmando que “A imaginação é tão importante quanto a vivência. Quando o cliente imagina o impacto financeiro de um imprevisto, ele entende o papel do seguro”.
Como ex-Country Chair (Presidente Brasil) e membro vitalício da MDRT – a principal entidade global de excelência em seguros de vida e finanças – Josusmar sublinhou a relevância da qualificação profissional. “Todas as vezes que eu vou a um encontro da MDRT, eu chego vazio e saio recheado de conhecimento. Quanto mais qualificado o corretor, mais ele vende”, disse ele. O crescimento do Brasil na organização, impulsionado pelo trabalho conjunto com seu filho, Felipe Sousa, atual Zone Chair da MDRT na América Latina, foi motivo de celebração.
Expandindo Horizontes: Protegendo Milhões de Negócios
Josusmar Sousa também abordou a vasta oportunidade de mercado representada pelos 3,5 milhões de pequenos e médios negócios sem seguro no Brasil. Ele incentivou os corretores a adotarem uma postura proativa, afirmando que “Não existe mercado parado, existem pessoas paradas. Se você cutuca o mercado, você tem resultado”. Para ele, a criatividade, a presença constante e a persistência são os motores que permitem aos corretores abrir portas e levar proteção a empresas que ainda desconhecem os benefícios de uma cobertura adequada.
Fonte: Cqcs.com.br
