Markup refere-se à diferença entre o preço de venda de um bem ou serviço e seu custo. É expresso como uma porcentagem acima do custo. Em outras palavras, é o prêmio sobre o custo total do bem ou serviço que proporciona lucro ao vendedor.
Fórmula de porcentagem de marcação
A fórmula para calcular a porcentagem de markup pode ser expressa como:
Por exemplo, se um produto custa R$ 10 e o preço de venda é R$ 15, a porcentagem de markup seria (R$ 15 – R$ 10) / R$ 10 = 0,50 x 100 = 50%.
Exemplo
João é proprietário de uma empresa especializada na fabricação de computadores e impressoras de escritório. Recentemente, ele recebeu um grande pedido de uma empresa para 30 computadores e 5 impressoras. Além disso, a empresa encarregou John de instalar software em cada um dos computadores.
O custo por computador é de R$ 500 e o custo por impressora é de R$ 100. O custo de instalação do software para ser executado em todos os computadores é de R$ 2.000. Se João quiser obter um lucro de 20% pelo pedido, qual seria o preço que ele precisaria cobrar?
Passo 1: Calcule o custo total do pedido (computadores + impressoras + instalação de software). R$ 500 x 30 + R$ 100 x 5 + R$ 2.000 = R$ 17.500 (custo total).
Passo 2: Determine o preço de venda usando a porcentagem desejada de 20%. 20% = (Preço de venda – R$ 17.500) / R$ 17.500, portanto, o preço de venda deve ser: R$ 21.000 (preço de venda).
Portanto, para João atingir a porcentagem de markup desejada de 20%, John precisaria cobrar da empresa R$ 21.000.
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A importância de entender a marcação
Compreender a markup é muito importante para um negócio. Por exemplo, estabelecer uma boa estratégia de preços é uma das ferramentas mais importantes que um negócio lucrativo pode ter. O markup de um bem ou serviço deve ser suficiente para compensar todas as despesas do negócio e gerar lucro.
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A diferença entre Markup e Margem Bruta
Muitas pessoas usam os termos markup e margem bruta de forma intercambiável. Embora ambos os termos sejam usados para ajudar a determinar a lucratividade, eles são diferentes!
Markup é a diferença entre o preço de venda de um produto e o custo como uma porcentagem do custo. Por exemplo, se um produto é vendido por $ 125 e custa $ 100, o aumento de preço adicional é (R$ 125 – R$ 100) / R$ 100) x 100 = 25%.
A margem bruta é a diferença entre o preço de venda de um produto e o custo como porcentagem da receita. Por exemplo, se um produto é vendido por R$ 125 e custa R$ 100, a margem bruta é (R$ 125 – R$ 100) / R$ 125 = 0,2(20%) = 20%.
Lembre-se do exemplo acima. A margem bruta seria (R$ 21.000 – R$ 17.500) / R$ 21.000 = 0,1667 = 16,67%. Enquanto o markup foi de 20%
Intuitivamente, o markup é sempre maior em relação à margem bruta, conforme tabela abaixo. (Contanto que você cobre mais do que o custo do produto.)
| Marcação | Margem |
| 11% | 10% |
| 25% | 20% |
| 66.7% | 40% |
| 100% | 50% |
Markup em diferentes setores
A porcentagem de markup varia muito dependendo do setor. Em alguns setores, o aumento é de uma pequena porcentagem (5% a 10%) do custo total do produto ou serviço, enquanto outros setores conseguem marcar seus produtos ou serviços por um valor extraordinariamente alto.
Portanto, não há porcentagem de markup “normal” que se aplique a todos os produtos, embora possa haver uma média para um determinado setor.
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