Estratégias de Retargeting para Corretores de Planos de Saúde

Captar e converter leads de maneira eficiente pode ser uma tarefa e tanto, por isso, uma das estratégias mais eficazes para alcançar esse objetivo é o retargeting. 

O retargeting, ou remarketing, consiste em alcançar novamente aqueles potenciais clientes que demonstraram interesse em um produto ou serviço, mas que não concluíram a ação desejada, como a compra ou o preenchimento de um formulário. 

Essa técnica utiliza dados comportamentais para segmentar e reengajar esses leads, aumentando significativamente as chances de conversão.

A importância do retargeting é inegável. Estudos mostram que a taxa de cliques em anúncios de retargeting é dez vezes maior do que a de anúncios regulares. 

E você corretor de planos de saúde, já se perguntou como fazer um bom retargeting? É o que vamos mostrar para você hoje!

Estratégias de retargeting para corretores de planos de saúde

Como todo e qualquer negócio, vender planos de saúde não é um bicho de sete cabeças, mas é preciso foco e determinação já que você lidará com um serviço que envolve a saúde humana e, além disso, pessoas. 

Pensando nisso, deve montar uma excelente estratégia de remarketing para não só atrair o público desejado, mas ser reconhecido como uma marca que entende do assunto. 

1. Segmentação de audiência

A segmentação de audiência é fundamental para qualquer campanha de retargeting bem-sucedida. Para corretores de planos de saúde, isso significa identificar e segmentar diferentes grupos de potenciais clientes com base em seu comportamento e interação com o conteúdo. Por exemplo:

• Visitantes do site: Criar uma lista de retargeting para aqueles que visitaram o site, mas não preencheram o formulário de contato.
• Abandono de carrinho: Focar em usuários que iniciaram o processo de inscrição em um plano de saúde, mas não finalizaram.
• Interação com conteúdo: Reengajar aqueles que baixaram e-books ou participaram de webinars sobre saúde e bem-estar.

Essa segmentação permite criar mensagens personalizadas que ressoam com as necessidades e interesses específicos de cada grupo, aumentando a relevância dos anúncios e a probabilidade de conversão.

2. Utilização de anúncios dinâmicos

Anúncios dinâmicos são uma ferramenta poderosa no arsenal de retargeting. Esses anúncios permitem mostrar aos usuários produtos ou serviços específicos com os quais eles já interagiram, proporcionando uma experiência altamente personalizada. Para corretores de planos de saúde, isso pode significar exibir:

• Planos de saúde personalizados: Mostrar planos específicos que o usuário visualizou recentemente, destacando benefícios e diferenciais.
• Ofertas especiais: Apresentar descontos ou promoções exclusivas para aqueles que demonstraram interesse, incentivando a ação imediata.
• Conteúdo relevante: Propor artigos, vídeos ou blogs relacionados ao tipo de plano que o usuário estava pesquisando, oferecendo informações adicionais que podem ajudá-lo a tomar uma decisão.

3. Campanhas de e-mail retargeting

O email retargeting é outra estratégia eficaz para manter contato com potenciais clientes. Essa abordagem envolve o envio de emails personalizados para indivíduos que interagiram com seu site ou conteúdo, mas que não converteram. Algumas táticas incluem:

• Sequências de nurturing: Enviar uma série de emails que fornecem informações valiosas sobre os diferentes planos de saúde, estudos de caso de clientes satisfeitos, e dicas de saúde geral.
• Emails de abandono de carrinho: Enviar lembretes amigáveis para aqueles que começaram, mas não finalizaram, o processo de inscrição, oferecendo suporte adicional ou incentivos.
• Novidades e ofertas: Manter os leads informados sobre novas ofertas, mudanças em planos de saúde, ou webinars e eventos que possam ser de interesse.

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4. Retargeting em mídias sociais

As plataformas de mídias sociais como Facebook, Instagram e LinkedIn são excelentes canais para campanhas de retargeting devido ao seu vasto alcance e capacidade de segmentação precisa. Corretores de planos de saúde podem utilizar essas plataformas para:

• Anúncios de reengajamento: Exibir anúncios para usuários que visitaram o site ou interagiram com postagens nas redes sociais, incentivando-os a retornar e completar uma ação.
• Conteúdo patrocinado: Promover artigos, vídeos ou infográficos educacionais que possam esclarecer dúvidas comuns sobre planos de saúde e incentivar uma interação mais profunda.
• Ofertas específicas: Mostrar ofertas especiais diretamente nas redes sociais, direcionadas para aqueles que já demonstraram interesse.

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5. Retargeting de pesquisa

O retargeting de pesquisa, ou search retargeting, permite alcançar usuários com base em suas pesquisas anteriores. Para corretores de planos de saúde, isso significa criar anúncios que aparecem quando um usuário realiza pesquisas relacionadas a planos de saúde ou termos similares. Estratégias incluem:

• Palavras-chave específicas: Alvejar usuários que buscaram por termos como “melhores planos de saúde”, “planos de saúde acessíveis”, ou “cobertura de saúde completa”.
• Anúncios contextuais: Exibir anúncios em resultados de busca que respondem diretamente às perguntas ou necessidades expressas pelo usuário em suas pesquisas.
• Landing pages otimizadas: Direcionar esses usuários para páginas de destino especialmente criadas para converter visitantes com informações claras, chamadas para ação e formulários de contato acessíveis.

6. Uso de Inteligência Artificial e Machine Learning

A inteligência artificial (IA) e o machine learning (ML) podem melhorar significativamente as campanhas de retargeting ao fornecer insights detalhados sobre o comportamento do usuário e otimizar automaticamente os anúncios. Corretores de planos de saúde podem utilizar IA e ML para:

• Análise de dados: Analisar grandes volumes de dados para identificar padrões de comportamento e prever quais leads têm maior probabilidade de conversão.
• Otimização de anúncios: Ajustar dinamicamente os anúncios com base no desempenho em tempo real, garantindo que os melhores anúncios sejam exibidos para cada segmento de público.
• Personalização avançada: Criar experiências de retargeting altamente personalizadas, ajustando o conteúdo e o timing dos anúncios para maximizar o impacto.

Conclusão

O retargeting oferece uma oportunidade valiosa para corretores de planos de saúde reengajarem potenciais clientes e aumentarem as taxas de conversão.

Implementar essas estratégias nas empresas de corretagem, os corretores podem criar campanhas de marketing mais eficazes e eficientes.

Para maximizar os resultados, é importante monitorar continuamente o desempenho das campanhas e ajustar as estratégias conforme necessário.

Corretores que adotam essas práticas estarão melhor posicionados para se destacar no competitivo mercado de planos de saúde e alcançar seus objetivos de vendas.

Se você é um corretor de planos de saúde e ainda não está utilizando o retargeting em suas estratégias de marketing, agora é o momento perfeito para começar.

Entre em contato conosco para saber mais sobre como podemos ajudar a implementar essas técnicas e impulsionar suas vendas.