Descubra Dicas Infalíveis para Ser um Corretor de Plano de Saúde de Sucesso

Se você deseja ser um corretor de plano de saúde de sucesso, saber vender é apenas o começo. Conhecer as particularidades de cada apólice e manter uma postura profissional são essenciais. Aprenda estratégias de neurovendas para convencer seus clientes e utilize a tecnologia para otimizar seu trabalho. Vamos explorar essas e outras dicas importantes.

Conheça o produto que está oferecendo

Vamos pensar em uma situação hipotética onde você recebe uma proposta de aquisição de um plano da Amil dental, por exemplo.

Você escuta o que a outra parte tem a dizer e, quando questiona algo simples, percebe que o vendedor não só não sabe a resposta como também tenta te enrolar.

Qual a credibilidade que você daria para esse corretor e o seu produto?  Com certeza sua avaliação não será nada positiva, certo?

Afinal, se você está tentando convencer a outra parte da necessidade e de todas as vantagens em adquirir o seu produto, no mínimo se espera que você saiba também dar todos os detalhes e informações a respeito.

Assim sendo, se você quer ser um corretor de plano de saúde, estude e conheça todas as particularidades de cada apólice vendida.

E se porventura você for surpreendido por algum questionamento atípico, sem pânico! Seja humilde, busque a informação correta e transmita ao seu cliente. Simples assim.

Embora não seja a situação ideal, ninguém sabe tudo. E, além do mais, todo mundo valoriza a sinceridade em um vendedor. Isso pode até mesmo ser um ponto ao seu favor.

Mantenha uma postura profissional adequada

Postura no mundo das vendas também é a palavra-chave para uma negociação bem-sucedida.

E embora alguns clientes apresentem abertura e demonstrem esperar um contato mais informal, é preciso saber lidar com certas situações.

Assim sendo, mesmo que a oportunidade de fechar aquela transação seja em um happy-hour descontraído onde conversas aleatórias surjam, evite sempre dar suas opiniões sobre assuntos sensíveis e polêmicos, como por exemplo política, religião, sexualidade e outros.

Ainda, tenha cuidado ao iniciar contatos muito descontraídos. Há clientes que prezam pela seriedade e contato estritamente profissional nesses tipos de transações.

Saiba reconhecer e respeitar cada qual para não errar e perder uma venda por questões básicas.

Como ser um corretor de plano de saúde campeão de vendas? Descubra aqui

Aplique as estratégias de neurovendas

Ao aplicar as modernas estratégias de neurovendas, você poderá aumentar significativamente suas conversões. Estas técnicas buscam entender e influenciar o comportamento do cliente durante o processo de compra, utilizando conhecimentos da neurociência. Um dos princípios básicos é o uso de gatilhos mentais, que são estímulos que podem provocar determinadas reações no cérebro humano, facilitando a tomada de decisão favorável à compra.

Além disso, é fundamental construir uma conexão emocional com o cliente. Saiba que oferecer um atendimento personalizado e empático pode fazer a diferença na decisão final do comprador. Estudos mostram que quando o cliente se sente emocionalmente vinculado ao produto ou ao vendedor, a probabilidade de fechamento da venda aumenta exponencialmente.

Outro ponto crucial é trabalhar a escassez e a urgência. Transmitir a ideia de que o produto ou serviço está disponível por tempo limitado pode criar um senso de urgência, estimulando o cliente a agir rapidamente. Mostre também depoimentos e cases de sucesso de outros clientes satisfeitos, isso reforça a credibilidade e confiança naquilo que você está oferecendo.

Vale mencionar que o ambiente onde ocorre a venda também pode influenciar. Delimite um local agradável, que favoreça a concentração e a atenção focada do cliente nas informações passadas. Lembre-se, a neurovendas é uma técnica poderosa, mas deve ser aplicada com ética e responsabilidade, sempre objetivando proporcionar benefícios reais ao cliente.

Utilize a tecnologia como aliada

O mundo está em constante mudança e no ramo das vendas isso não é diferente.

Entretanto, a tecnologia tem demonstrado ser uma aliada incrível dos vendedores que querem comodidade ao mesmo tempo que buscam formas de prestar um serviço de alto impacto e qualidade.

Invista em sistemas de CRM (Customer Relationship Management) para gerenciar suas relações com clientes e automatizar processos. Isso não só poupa tempo, mas também torna a experiência do cliente mais personalizada.

Utilize ferramentas de análise de dados para entender melhor o comportamento do cliente e identificar oportunidades de vendas cruzadas e upselling. As plataformas de análise podem oferecer insights valiosos sobre preferências e tendências de consumo.

Explore as redes sociais para divulgar seus serviços e construir uma presença digital. As mídias sociais são um canal poderoso para atingir novos clientes e manter os existentes informados sobre novidades e promoções.

Então, se você quer saber um pouco mais sobre o assunto, entre em contato conosco e descubra como a Leadmark pode ser também uma parceria importante para o gerenciamento e desenvolvimento do seu sucesso profissional.

Não perca tempo com métodos antigos e ineficientes, seja o diferencial do mercado como corretor de plano de saúde.

Confira aqui hacks para aumentar vendas com leads de plano de saúde empresarial