O mercado de plano de saúde tem potencial alto de vendas. Por esse motivo, muitos profissionais têm investido nessa carreira para aumentar seus ganhos e ganhar reconhecimento no mercado. Mas, para começar é preciso descobrir quem pode vender plano de saúde, atribuições e muito mais.
Pensando nisso, elaboramos este artigo com informações úteis para quem vai começar na carreira como vendedor de plano de saúde. Também encontra dicas de vendas para aumentar o faturamento em curto prazo. Confira!
Quem pode vender plano de saúde?
A carreira de corretor de plano de saúde é popular em todo o Brasil e oferece uma boa renda para os profissionais. Segundo a legislação, qualquer pessoa física ou jurídica pode ser corretor de plano de saúde.
Para tanto, é preciso estar vinculado a uma ou várias operadoras de planos de saúde. Isso pode ser feito de maneira simples, algumas empresas permitem o cadastro inicial através de sites e formulários online.
Vale ressaltar que, hoje em dia, não é obrigatório fazer o exame de habilitação na SUSEP. Essa medida desburocratiza o processo de quem pode vender plano de saúde.
O que o corretor de plano de saúde faz?
As atribuições de quem pode vender plano de saúde variam desde a prospecção até a venda do plano de saúde. Por esse motivo, o dia a dia de um corretor costuma ser bastante agitado.
Durante o dia, o profissional faz ligações para os clientes, ou até mesmo, se desloca para fazer reuniões presenciais com eles. Os corretores mais modernos ainda gerenciam redes sociais e seus sites, para prospectar novos clientes e aumentar suas chances de vendas.
Como corretor, o profissional está legalmente autorizado a intermediar contratos entre os clientes e a operadora. Por esse motivo, ele deve atuar com ética e responsabilidade, pois está representando a seguradora no mercado de planos de saúde.
O corretor também exerce o importante papel de orientar e esclarecer dúvidas dos clientes sobre as coberturas do plano. Os melhores profissionais também prestam um atendimento de pós-venda, sobretudo quando eles precisam contatar a operadora do plano.
Como escolher o melhor plano de saúde para trabalhar?
As oportunidades para vender planos de saúde são grandes e vantajosas. Operadoras como Unimed, Amil, Hapvida e Bradesco Saúde permitem que você trabalhe com elas. Para tanto, basta preencher o cadastro online e aguardar o contato das empresas.
Mas, com tantas opções no mercado é comum ficar em dúvida sobre qual é a melhor operadora para trabalhar. Para tomar a melhor decisão, é importante avaliar a reputação da operadora e as vantagens que ela oferece, veja abaixo algumas dicas:
- Veja a reputação da operadora: acesse sites como o Reclame Aqui e confira se a operadora é bem avaliada pelos clientes, assim como os principais problemas que os clientes enfrentam;
- Informe-se sobre a comissão: entre em contato com a operadora e informe-se sobre a comissão oferecida por ela e condições de pagamento;
- Verifique a variedade de planos: para aumentar suas chances de venda, veja quais são os planos oferecidos pela corretora. Quanto mais amplo for o portfólio, maiores podem ser suas chances de fechar boas vendas.
Como vender plano de saúde sem sair de casa
Vender plano de saúde sem sair de casa é uma vantagem que o corretor pode ter. As vantagens desse tipo de estratégia são inúmeros e incluem a redução dos gastos, já que você não precisa gastar dinheiro com deslocamento ou manutenção de escritório.
Para começar a vender pela internet é muito simples, você deve se cadastrar em plataformas de leads de planos de saúde como a LeadMark. Nela, é possível comprar indicações de clientes interessados em contratar o plano que você vende, por um preço econômico.
Após finalizar a compra da lead, o próximo passo é entrar em contato com o cliente por telefone, whatsapp ou e-mail. Simples, não é? Para saber mais sobre como comprar leads de plano de saúde clique aqui e conheça nossa plataforma.
Outra dica bacana de como vender plano de saúde sem sair de casa é através das redes sociais. Divulgue seus serviços como corretor de plano de saúde nas mídias e perceba o aumento das suas vendas em pouco tempo.
Veja aqui como aumentar suas vendas com a LeadMark.
Como aumentar as vendas de planos de saúde
Agora que você sabe quem pode vender plano de saúde e as principais funções, o próximo passo é aprender como vender planos. Selecionamos para você algumas dicas essenciais para iniciantes no mercado.
Seja confiante
Transmitir confiança e segurança na hora de apresentar o plano de saúde faz toda a diferença para o cliente. Para desenvolver essa habilidade, você deve conhecer a fundo as coberturas e vantagens do plano de saúde que está vendendo.
Também é importante ter em mente que o plano de saúde vai melhorar a saúde e qualidade de vida dos segurados. Com base nisso, você se sentirá mais confiante para apresentar o plano e convencer os clientes.
Estude bem o plano que está vendendo
Para ter sucesso nas vendas é indispensável conhecer todos os detalhes do plano de saúde. Algumas operadoras, oferecem treinamentos e materiais para sua equipe de corretores.
Com base nesse conhecimento, fica mais fácil destacar os benefícios que o plano oferece. Assim como, vai conseguir esclarecer as possíveis dúvidas que os clientes na hora de vender o plano de saúde.
Uma dica bacana é acompanhar blogs e participar de treinamentos em vendas e outros eventos do setor.
Trace o perfil dos seus clientes
Essa dica faz toda a diferença no dia a dia de quem pode vender plano de saúde. Isso porque quando você estuda o perfil do seu cliente, identifica as necessidades e problemas que ele pretende solucionar com a compra do plano de saúde.
Assim, antes de começar a vender reflita sobre como é o perfil do cliente que costuma contratar o plano. Depois disso, veja opções de planos que solucionam os problemas deles e os deixam satisfeitos.
