Como podemos nos conectar melhor com nossos clientes? Por que alguns clientes não nos deixam contar as ofertas do dia? Por que alguns praticamente fogem
Conquistar um novo cliente é muito mais caro do que manter um existente. Além disso, clientes fiéis compram com mais frequência em comparação com novos
Se você passou muito tempo em torno de uma força de vendas recentemente, provavelmente já ouviu uma nova palavra da moda: sales agility. É um
A rentabilidade de uma empresa é talvez a métrica mais importante (o KPI Key Performance Indicator) porque é realmente o que uma empresa gera em
Uma metodologia de vendas é um conjunto de regras de como você vende seus produtos ou serviços aos clientes. É uma filosofia de vendas, muitas
A venda casada é a prática ilegal de uma empresa que fornece um produto ou serviço sob a condição de que um cliente compre algum
As sales operations são uma coleção de objetivos de vendas da empresa, estratégias, processos e suporte técnico que permitem que os principais participantes e processos
A venda adaptativa é uma abordagem personalizada ou sob medida para a venda, que leva em consideração o tipo de cliente, a situação de vendas
Os vendedores mais bem-sucedidos do mundo não parecem expert em vendas de forma alguma. Em vez disso, eles se comportam como especialistas em seu setor
Perder um cliente custa caro. Enquanto 70% das empresas concordam que é mais barato reter clientes do que encontrar novos, apenas 30% se esforçam para realmente trazer de volta clientes
